Elevator pitch
Een elevator pitch is het kernachtig en overtuigend presenteren van uw bedrijf, plan of idee in een kort tijdsbestek. Het idee van de lift (elevator) geeft de tijdsduur aan: minimaal 30 seconden, maximaal 2 minuten, maar gemiddeld zo'n 45 seconden. In deze tijd moet de kapitaalzoeker een investeerder interesseren voor zijn of haar idee (pitch).
Als de lift eenmaal de bovenste verdieping heeft bereikt, bent u de investeerder namelijk weer kwijt en moet u voldoende aandacht hebben getrokken om het gesprek elders te kunnen voortzetten.
Elevator pitch: InhoudIn de korte pitch probeert u antwoord te geven op de volgende vragen:
Wie bent u? Geef in elk geval u naam, dat luistert wat makkelijker
Wat zoekt u? Bent u op zoek naar geld, ervaring, toegang tot een netwerk, leads of klanten
Wat doet U? Noem uw product of dienst
Wie zijn uw klanten. Wat is uw markt
Wat zijn uw Unique Selling Points (USP)
Welke successen heeft u al behaald
Waarom moet de financier met u in zee gaan?
Elevator pitch: TipsBedenk een prikkelende opening waardoor de ander direct luistert. Dat kan een stelling zijn, iets uit de actualiteit over de organisatie of een vraag naar de behoefte van uw gesprekspartner
Een goede pitch gaat in op de behoefte of het probleem van de ander. U moet u dus in de situatie van de ander verplaatsen en afvragen wat u daarvoor te bieden heeft.
Een pitch is maatwerk. Omdat u ingaat op de specifieke behoefte van de ander, moet u uw pitch aanpassen aan de situatie en uw doelgroep
Blijf contact houden: blijf goed kijken of uw gesprekspartner nog geïnteresseerd is
Gebruik eenvoudige taal
Houd het persoonlijk: praat over uzelf, niet over "ons bedrijf". Toon uw
enthousiasme
Geef uw toehoorders de ruimte om hun mening te geven over uw verhaal, zodat u daar weer op kunt reageren
Sluit uw verhaal af met een uitnodiging voor een vervolg.
|
|
Winkelmand (0)
