Geinvesteerd wordt in jou en je team. Niet in je product
- EEN HERKENBAAR GESPREK MET EEN KAPITAALZOEKER
16-12-2015 - Investeringscriteria
O. Gerard, die machine waarover ik een jaar geleden met je sprak, het prototype is klaar, volgende week gaan we draaien!
G. Okay Ben, dat is goed nieuws, wanneer spraken wij hier voor het eerst over, ik bedoel wanneer had je dat idee ook al weer?
O. Dat was in 2009 ? 2010.
G. Ik wist dat je een stijfkop was, maar zo stijf? Gefeliciteerd joh, vertel eens, wie loopt er momenteel nog meer aan dit plan te trekken?
O. Oh, niemand! Alleen een monteur die ik priv? goed ken, die heeft me werkelijk elk uurtje dat hij kon, geholpen! Gouden vent!
O. En nu dacht ik kom, ik ga Gerard bellen, er moet nu een financier komen en als ik online een beetje volg wat er wordt geschreven, dat weet jij hoe we dit gaan financieren. Wat denk je Gerard, gaan we dit Crowdfunden, of gaan we meteen op zoek naar een investeerder? You tell me! Wat gaan we doen?
G. Maar beste Ben, ga je me nu vertellen dat je de afgelopen 5 jaar niemand hebt aangetrokken om samen met jouw dit plan van de grond te trekken?
O. Nou nee niet echt. Ik heb wel wat mensen gesproken, maar terwijl ik druk bezig was met de ontwikkeling van het prototype, waren een aantal van die mensen alleen maar bezig met de posities binnen de onderneming en wie gaat nu wat doen? Dood vermoeiend, dus ik heb die gesprekken een beetje dood laten bloeden. Beide kerels heb ik ook niet weer gezien!
Maar de machine doet het Gerard, and that?s all that matters, zou mijn Opa zeggen!
En nu heb ik dat geld nodig, zelf ben ik er door!
Zomaar een korte weergave van een telefoongesprek, zoals we die hier wekelijks binnen krijgen, in de een of andere vorm. Soms gaat het om een start-up. Soms gaat het om de financiering van een overname, dan weer om de verbetering van de financiele positie, er is altijd wel een reden te bedenken, waarom er geld nodig is.
En hoewel een aantal ?Ondernemers? zich goed hebben voorbereid, ze weten alles van hun product en de markt waarin ze hun activiteit willen gaan uitvoeren, hebben slechts enkelen zich goed voorbereid in de samenstelling van het team. Het team dat deze ?nieuwe? Onderneming (ook als werkwoord) moet gaan leiden!
Ook blijven aspirant Ondernemers? zich focussen op hun nieuwe product,- en of de dienst die ze gaan aanbieden als het ultieme doel. Juist aan de andere kant, de kant die moet gaan financieren, wordt er heel veel,- en meer aandacht gegeven aan de mensen die moeten gaan uitvoeren.
Veel aspirant Ondernemers, willen een ?State of the Art? product,- en of dienst kunnen laten zien, terwijl de financierende partij een ?State of the Art? team wil zien!
Een aantal zeer succesvolle investeerders, maar ook Ondernemers, geven liever de voorkeur aan een nog matig ontwikkeld product of plan, maar met een ijzersterk team daarachter, dan andersom! Nee zeker niet aan een superieur product of een zeer geraffineerde dienst dat wordt geleid door een matig team, laat staan ??n enkele persoon, voordat er gelnvesteerd wordt!
Het blijft vreemd Gerard. Je kunt toch iets naar de markt brengen als het niet helemaal uitgekristalliseerd is? Wat moeten de (potentiele) klanten dan wel niet denken. Ja, zo zijn we getraind, en je hoort mij ook niet zeggen dat je rommel moet aanbieden, echter de machine-kerkhoven liggen vol met uitgekristalliseerde machine, die nooit goed in de markt zijn gezet!
Er gaat in jouw proces van het naar de markt brengen van je product,- en of dienst altijd wat veranderen!
Ga hier naar deel 2 van deze column
Ander nieuws:
25 Misverstanden over investeerders, en dit is de zesde
Reminder. Top 100 Investeerders Gids Excel met korting
Top 100 Investeerders Gids Excel met korting
De Top 100 Investeerders Gids: nu als spreadsheet
Investeerders Top 100. Hoofdstuk 1 gratis
Hoeveel investeerders kan Nederland hebben
De Investeerders Top 100... Wat is nog meer nieuw
De Investeerders Top 100. Wat is nieuw
Het nieuwe boek Investeerders Top 100 ... is beschikbaar
25 Misverstanden over Investeerders .... dit is de vijfde
|
|